ليس من المستغرب أن يتخيل الكثير من الناس أنفسهم فى مكان يكونوا فيه هم الرؤساء، كونك رجل أعمال يعني العيش المستقل دون الحاجة لإتباع الأوامر، علاوة على ذلك، قد تؤدي ريادة الأعمال إلي ساعات عمل مرنة بدون حدود على دخلك و ربما فى يوم ما تمتلك إمبراطورية عملك الخاص، و مع ذلك، فإن بناء عمل من الآلف للياء ليس بالأمر السهل، فهل تعرف كيف تصبح رائد أعمال ناجح ؟
40 % فقط من الشركات الصغيرة مربحة، فى حين أن 60 % الآخري إما تحقق التعادل أو تخسر المال بشكل مستمر.
فكيف يمكن بناء عمل خاص فى ظل هذا الإقتصاد القاسي ؟
على الرغم من عدم وجود صيغة ثابتة و لكن إليك بعض النصائح حول تعلم كيفية مساعدتك فى تعلم البيزنس و البدء كرائد أعمال.
1- ابدأ صغيرًا:
بداية صغيرة هى البداية المثالية على الرغم من أن معظمنا يظن أن عليه أن يبدأ كبير.
يحاول معظم رواد الأعمال الطموحين أن يصلوا للقمة على الفور، حتى قبل تعلم الأساسيات و المزالق لتجبنها.
نصيحتنا هى أن تأخذ الأمور ببطء فى البداية و تبدأ صغيرًا، و التقدم الكبير من اليوم الأول ليس دائمًا النهج الأفضل.
فى كتاب إتقان لروبرت جرين، يخبرك الكاتب أن لتصل لمرحلة الخبرة فى عمل ما عليك أن تبقي فى طور التعليم و التدريب و التبعية لمدة 7 سنوات كحد أدنى.
ربما تري أن 7 سنوات كثير جدًا، و لكن إن تعجلت ربما مرت السنوات و لن تجني شئ سوي الإحباط.
ابدأ بمحاولة بيع سلع أو خدمات أرخص مثل بيع قطع الملابس القديمة التى لم تعد بحاجة إليها عبر الإنترنت أو تقديم خدمات التصميم الجرافيكي.
قد تبدو هذه الأنشطة تافهة، و لكن الفرص التى تعلمك إياها إدارة التكاليف و التسويق الأساسي و كيفية تقديم قيمة حقيقة لعملائك ( و التعامل مع التحديات على طول الطريق ).
و لكن محاولة الغوص فى العمق على الفور و بسرعة ربما تكلفك فشل ذريع، و ربما الإفلاس و الديون و مشاكل قانونية.
تفشل 7 من كل 10 شركات، و تظهر الإحصائيات أنها تفشل خلال 10 سنوات.
سواء كان ذلك بسبب ضعف التحكم أو عدم وجود نظام أعمال مناسب.
و يمكن تقليل فشل الأعمال إلي الحد الأدني بمجرد إتقان أساسيات البيزنس.
2- النماذج الناجحة:
يمكن أن تمنحك قراءة قصص مؤسسي الشركات عبر المقالات على الإنترنت أو أن تسمع البودكاست المميزة.
لتقف على كيفية نجاح هؤلاء الأفراد المتميزين فى رحلتهم و المزالق التى مروا بها لتتجبنها بنفسك.
يميل قادة الأعمال الناجحين إلي صياغة أنماط النجاح الخاصة بهم، و نشر المزيد عن وجهات نظرهم حول العالم، و فهم المسار الذين بدأوا به سيمنحك بداية قوية، ربما توضح القرارات الصعبة و المماثلة التى سيتعين عليك أتخاذها.
تأكد من اختيار الشخص المناسب الذي تسترشد به. شخصًا وصل إلي المستوي الذي تطمح للوصول إليه.
اقرأ عن شعاراته و رؤاه، و عيوبه و نجاحاته، بما فى ذلك كيف وصلوا إلي حيث هم الآن.
على حد تعبير المثل القديم: ” تعلم من أخطأ الآخرين. لا يمكنك العيش طويلًا بما يكفي لتجرب كل الطرق بنفسك.
ابحث عن فرصة لتتواصل شخصيًا برواد الأعمال الذين تتطلع إليهم، لن تجد الجميع متجاوب، و لكن بالتأكيد ستجد بينهم الأسخياء الذين لا يبخلون بمشورتهم و تشجيعهم حقًا.
و أنت محظوظ حيث أن LinkedIn يمكنك من التواصل معهم بشكل فعال و تبادل الخبرات و النصائح مجانًا.
كل قصة نجاح تتكون فى الحقيقة من طريق ملئ بالتحديات و المعوقات فى انتظارك لتخوضه.
اكتشف المزيد حول إخفاقات المؤسسين الآخرين، و كيف التقطوا أنفاسهم، و طبق هذه الدروس التي تعلمتها على مشاريعك الشخصية.
لا يقتصر الأمر على تجنب الأخطاء التى ارتكبوها فحسب، بل طرقهم فى الوصول و التى تقربهم من أهدافهم و بالتالي تقربك من أهدافك الشخصية.
و هذه الخطوة من أحدي إجابات سؤال كيف تصبح رائد أعمال ناجح ؟
اقرأ ايضًا: كتب الثقافة المالية : أفضل ١٤ كتاب لتصبح من الأغنياء
3- خذ دورات لتعلم مهارات جديدة:
يتطلب أن تكون رجل أعمال أن ترتدي العديد من القبعات، مما يعني غالبًا أنه يتعين عليك القيام بأدوار أكثر مما تشعر بالراحة معه فى شركة كبيرة.
هناك عدد قليل من الأدوار الأساسية التى تجعل من الشركة علامة يديرها أشخاص مختلفون – الموارد البشرية، و التسويق، و الحسابات، و الشئون الإدارية، و ما إلي ذلك.
إن اكتساب مهارات و تجارب جديدة بإستمرار هو عادة مميزة لرائد الأعمال.
خصص بعض الوقت لحضور دورات لتحسن مهاراتك فى المجالات التى تحتاج إليها فى عملك.
استكشف مناطق متعمقة أنت بارع فيها بالفعل.
و من خلال دورات مكثفة فى مجال عملك يمكنك صقل المهارات التى تحتاج إليها فى عملك، خاصة تلك التى تتجبنها بشكل خاص، أنك تتجنبها لأنك لا تتقنها فقط.
علي سبيل المثال، بصرف النظر عن تعلم المهارات الصعبة، مثل البرمجة و التصميم.
و ستحتاج أيضًا إلي إكتساب المهارات الشخصية، مثل مهارات التفاوض و المبيعات و العرض التقديمي.
كونك رجل أعمال لا يعني أن تكون بالضرورة جيدًا فى كل شئ، و لكنه يعني أنك بحاجة إلي أن تكون على استعداد لتجربة كل شئ و أن تصبح مفكرًا لجميع الصفقات.
اتخذ الخطوة الأولي لتجهيز نفسك أفضل عن طريق تعلم المجموعات الأساسية من المهارات كزاد لرحلتك الطويلة القادمة لأنه فى البداية.
من المرجح أن تفعل كل شئ بنفسك.
4- كيف تصبح رائد أعمال ناجح : اتقن التسويق:
عالمنا يتغير، فلدينا أطفال يصنعون الملايين من مراجعات التصوير حول الألعاب و المؤثرين المراهقين الذين يكسبون أكثر من الموظفين الجيدين فى أيامهم المميزة.
أصبح الإتقان أكثر ندرة، و إذا كنت تعرف كيفية قيادته، فستكون فى وضع جيد لتحقيق مكاسب كبيرة.
كنقطة بداية، سترغب فى إتقان بعض العناصر الأساسية و مجموعات المهارات لبدء تعلم التسويق:
المنصات و وسائل التوصل الإجتماعي:
كن متقنًا للعديد من وسائل التواصل الإجتماعي الجديدة مثل Tik Tok.
خاطب الجماهير المحترفة على LinkedIn، و تعرف على قناة Facebook فهو مكان ذهبي للإعلان.
ستكون هذه قنوات الخبز و الزبدة التى ستمتلكها بعيدًا عن مواقع الويب الخاصة بك و ستكون حاسمة فى نشر الخبر عن عملك.
المدونات و النشر:
سواء كنت تستخدم WordPress أو Medium، فإن المفتاح هو نفسه تقديم محتوي قيم مجاني و الذي سيحبه الجمهور و يطور مجتمعًا و هوية خبراء.
فى المقابل من المحتمل أن يشتروا ما تبيعه.
قبل سنوات، كان SlideShare منصة مثالية مجانية لوضع موادك العلمية قبل أن تحصل عليها LinkedIn.
فقد جلبت للعديد من روادها الإستفسارات و العروض، و تعد المدونات على المنصات التى ذكرناها البديلSlide Share.
اقرأ ايضًا: كيف تبدأ مشروعك الخاص بجانب وظيفتك ؟
شخصيات الجمهور:
ستكون جميع أساليب و استراتيجيات التسويق المتاحة غير مجدية إذا لم يكن لديك فكرة واضحة عن من تستهدف، و ماذا يريدون، و أفضل الطرق للوصول إليهم.
خصص وقتًا لفهم جمهورك أولًا من الداخل و الخارج – فهم رغباتهم و مخاوفهم و تطلعاتهم.
استراتيجيات التسعير:
يجب أن يؤدي التسويق إلي جذب الانتباه إليك، و يجب أن يؤدي ذلك أيضُا إلي حصولك على أموال.
هذا الأخير أكثر صعوبة فى الإنجاز الفعال.
يعد تحديد الأسعار التى سيكون لها صدي لدي جمهورك أمرًا بالغ الأهمية لتطوير استراتيجية تسويقية ناجحة و أعمال تجارية ناجحة.
5- كيف تصبح رائد أعمال ناجح : قابل رواد الأعمال الآخرين:
لا شئ يضاهي مرافقة أفراد أذكياء و مشابهين لك فى التفكير و موجهين و أصداقاء و اجهوا أو يواجهون نفس الصعوبات التى تواجهها أنت.
لست وحدك فى هذه الرحلة، بل هناك آخرون يمكن أن يساعدوك على طول الطريق.
يمكن أن يكون الطريق إلي أن تصبح رجل أعمال وعرة.
و الأهم من ذلك كله، أن تدرك أنه بنسبة 100 % ستواجه تجديات و صعوبات على طول الطريق.
كما أن أمتلاك عقلية ذهنية قوية امر ضروري للاستمرار و البقاء متفائلًا.
يمكن أن يوفر لك وجود دائرة داخلية من رجال الأعمال نصائح سياقية بشأن اتخاذ قرارات صعبة و الإنتقال للخطوة التالية، و التواصل مع مجموعة جديدة من الأفراد هو أفضل فرصة لفهم شئ جديد.
بإستخدام تطبيقات مثل Meetup، أو الإنضمام إلي مجموعات LinkedIn، أو حضور أحدث تجارية على منصات مثل Eventbrite، يمكن أن يجعلك تستعد لمواجهة دائرتك الداخلية المستقبلية من رجال الأعمال.
أنت لا تعرف أبدًا مدي الإستفادة، قد تتعلم شيئًا صغيرًا يمكن أن يوصلك فى نهاية المطاف إلي مستويات أعلي و تحقيق المزيد من النجاح.
بالإضافة إلي ذلك، يمكنك العثورعلى شركاء أعمال أو متعاونين لا يتنافسون بشكل مباشر و لكنهم يخدمون مجموعة عملاء مماثلة بين جمهورك المستهدف.
اقرأ ايضًا: أفكار تسويقية مبتكرة لشركتك أو مشروعك
6- كيف تصبح رائد أعمال ناجح : حدد منتج متخصص تعرفه جيدًا:
من الأسهل بيع منتج تعرفه بشكل وثيق، و أنت تفهم نقاط الألم التى تدفعك إلي إتخاذ القرار.
و سيخوض عملاؤك المتحتملون نفس رحلة إتخاذ القرار.
من خلال فهم نقاط الألم للمنتج، فأنت تعرف بالضبط التغيير الذي تريد إدخاله عليه فى أفضل سيناريو.
و قد يكون ما تبيعه هو ما تحبه، و قد يكون إهتمامك بالعمل، علي سبيل المثال.
و على هذا النحو، يمكن أن يكون بدء عمل تجاري فى هذا المجال أكثر إثارة للإهتمام، و من المحتمل أن يكون أكثر نجاحًا أيضًا، نظرًا لفهمك الوثيق له.
الأفكار التجارية الجيدة بالكاد ” تأتي إليك ” بالسحر.
و مع ذلك، لا ينبغي أن يمنعك ذلك من البدء. أبدأ بشغف، اختر نقطة الألم، و ابدأ من هناك.
قد تتطور أفكارك و نموذج عملك بمرور الوقت، و لكنك ستشكر نفسك على البدء مبكرًا.
7- كيف تصبح رائد أعمال ناجح : كن متدربًا:
ولمعرفة كيف تصبح رائد أعمال ناجح ، فإنه قبل أن تبدأ فى بناء إمبراطوريتك الخاصة، فكر فى الحصول على بعض الخبرة المباشرة فى العالم الحقيقي للحصول على بداية جيدة.
بدون معرفة كيفية عمل التروس خلف الكواليس، فإنك تزيد من فرص إرتكاب الأخطاء التى كان يمكن تجبنها.
يمكن أن يكون التدريب فى شركة صغيرة ناجحة بداية جيدة.
و يمكن أن يمنحك رؤي عميقة حول العمل الداخلي للشركة و كيف طور مؤسسها أعمالهم مباشرة.
يمكن للتدريب الداخلي المختار جيدًا توسيع أفاقك، و توفير فرصة للعمل لك مباشرة مع مؤسسي الشركة الصغيرة و التعلم منهم فى إعداد الشركات الأكبر حجمًا، قد لا تحصل على نفس المستوي من المسئولية.
ستحصل أيضًا على الترخيص لارتكاب بعض الأخطاء فى بيئة أكثر أمانًا.
عادة ما يكون الناس أكثر تسامحًا مع المتدربين، الذين عادة ما يكونون أقل خبرة من الموظفين بدوام كامل.
ستتيح لك هذه الفرصة الإستفادة من نقاط قوتك و تطبيق الدروس المستفادة على مشاريعك التجارية بسهولة أكبر.
و الأفضل من ذلك كله، أنك تحصل على تذكرة مجانية يتم إرشادك من قبل محترف.
لذلك لا داعي لأن تشعر بطريقتك فى الظلام عند الشك.
أنت لست وحدك !
اقرأ ايضًا: سر نجاح شركة امازون و الدروس المستفادة من تجاربها
