كيف تختار عنوان كتابك للحصول عل مبيعات جيدة ؟
يمكن للعنوان الذي تختاره لكتيب النصائح الخاص بك أن يصنع الفرق بين المنتجات التي تباع
جيدا وتلك التي لا تباع بشكل جيد.
في كل عنوان قوي أو العنوان الرئيسي ” كود خفي” الذي هو في الواقع صيغة عامة للحصول
على الاهتمام وخلق الرغبة في ذهن المشترين. هذا هو جزء من الصيغة التي يشيع استخدامها في الدعاية.
- الانتباه
- الفائدة
- الرغبة
- العمل
أمثلة لعناوين الكتب:
بكتاب “كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس” من قبل ديل كارنيجي والذي نشر لأول مرة
في عام 1936 باع أكثر من 10 مليون نسخة في جميع أنحاء العالم.و كتابه الآخر “كيف
تتوقف عن القلق وتبدأ الحياة”باع أيضا باطراد وكلاهما استخدم الصيغة ” كيف … و …”
والتي اثرت في كل من عناوين الكتابين والحملة الاعلانية بالبريد .
عموما فالعناوين التي لديها نداء عاطفي وحل مشكلة شائعة تميل إلى الاستحسان كثيرا.
“فكر واصبح غنيا” من قبل نابليون هيل، و ” طريقة الرجل الكسول في الثراء” من قبل
جو كاربو وبيعت منه ملايين النسخ ببساطة عن طريق مناشدة العواطف وتوفير حل لمشكلة شائعة.
نوع آخر من العنوان الذي يميل للقيام بشكل جيد هو ما يعرف باسم عنوان ” دعابة”.
“ما بك ………… لا أقول لك”
غالبية الناس يميلون لشراء كتيبات النصائح بعد أن يكونوا قد واجهتهم مشكلة. الطلب على
الكتيبات التي تستهدف منع المشكلة تميل إلى أن تكون أقل شعبية من بيع كتيبات عن وجهات النظر.
على سبيل المثال:
كثير من الناس لايهتمون بمشاكل الصحة (الربو، والحساسية،السكري الخ) حتى يواجهو
المشكلة على المستوى الشخصي وعنوان “كيفية العيش مع الخاص بك …….”
أو نصائح 12 “للتعامل معها. …. ” لديها امكانات أكبر من بيع عنوان “كيفية منع …….”
العناوين التي تميل للبيع جيدا لكتيبات النصائح تتضمن:
- كيفية ……. و…..
- 101 طريقة ل……..
- ….. نصائح ل………..
- 25 أسرار النجاح ………….
- 7 خطوات ل……………..
- اكتشاف العناصر ال 7 الأساسية التي تضمن ………
- كيف تجعل…………….. الأحلام تصبح حقيقة
- كيفية تحويل ………………….. في ………
- 25 نصائح لاتقان فن ………..
- 101 طريقة للحصول على المزيد من …….
- 25 لا يوجد فشل، استراتيجيات ………..
- ما لديك ………. لا أقول لك
- 25 طرق للحفاظ على ……….. أحلام على قيد الحياة
- 25 نصائح للانطلاق الخاص بك ………
- 10 طرق للانطلاق الخاص بك …….
- 25 سؤالا يجب أن تسأله عندما كنت ………..
عندما يتم تحديد عدد معين من النصائح من قبل في العنوان فتأكد من ان عدد النصائح المذكور موجود
اكثر أربعة عناوين التي تبيع بشكل جيد
- الدليل الكامل ل………….
- يجب أن تعرف لديك دليل ل……….
- ……….. اصبح غنيا
- اتقان فن ………
في المرة القادمة التي تذهب فيها لمحل لبيع الكتب أو في مكتبة انظر الى ما يروق لك عناوين، ولماذا، ثم تجميع قائمة العناوين العامة الخاصة بك التي يمكنك استخدامها.
