دائمًا كل منا نبحث عن أفكار تسويقية مبتكرة لشركته أو مشروعه، فإذا كنت تعمل مسوقًا، رائد أعمال، صاحب مشروع صغير، أو موظفًا و ترغب في الحصول على بعض الأفكار تسويقية الجديدة لطرحها في اجتماع العمل في بداية الأسبوع فسوف تجد كل ذلك داخل المقال عدة أفكار تسويقية مبتكرة منها إثارة فضول عملائك و تقديم المنتج بشكل مرح وغيرهما.
إليك مجموعة أفكار تسويقية مبتكرة :
1- منح منتجاتك في شكل هدايا
قد يبدو جنونا أن تمنح جزء من منتجاتك مجانا كهدايا، و لكن أحيانا تكون تلك هي الطريقة الوحيدة لترسيخ أرض ثابتة لمنتجك داخل سوق جديدة، خاصة عندما يكون المنتج مختلف و غير مألوف، حيث سيرغب قلة من العملاء في تجربته مقابل أن يدفعوا المال
و إذا طلبت مباشرة من غالبية المستهلكين أن يدفعوا مقابل مادي، فسيخلق ذلك حاجزًا بينهم و بين المنتج.
لذلك استعمل أفكار تسويقية مبتكرة ، و الحل هو منح هدايا من منتجك تتيح للناس إمكانية تجربته، و سيعودون من تلقاء أنفسهم بعد ذلك لشرائه مرة أخرى إذا حاز إعجابهم.
مثال:
عندما اخترع كينج جيليت شفرات الحلاقة القابلة للتبديل، بدل من شفرات الحلاقة الثابتة، كان وقتها يعمل مندوبًا للمبيعات، و واجه معضلة أن يقنع الرجال بأهمية التخلي عن الشفرات الثابتة التي يقومون بشحذها كل مرة، و يتجهوا للشفرات القابلة للتغير.
و لكنه حل هذه المعضلة بمنح اختراعه مجانًا لعدد كبير من الرجال كي يقوموا بتجربته.
و كان هو أول من ابتكر هذه الطريقة في التسويق.
و بالفعل عاد العملاء بعد فترة قصيرة لشراء المزيد من الشفرات، و إلي استحداث أفكار تسويقية مبتكرة و جديدة.
نصائح مفيدة:
- حدد المنتجات التي تنطوي على التزام طويل الأجل لشراء توابع لها أو قطع غيار.
- حدد السوق المستهدف الخاص بك، لا تعطي العينات المجانية بشكل عشوائي، بل لمن سيستخدمون المنتج و يعودوا ليشتروا توابعه مرة أخرى في وقت لاحق.
- تأكد من امتلاكك لحقوق الملكية الفكرية حتى لا يستطيع منافسك دخول السوق بمنتجات استهلاكية تتلاءم مع منتجك.
2- قدم منتجك بشكل مرح
إذا كانت العملية التسويقية التي تقوم بها تتسم بالفكاهة و ممتعة، سيدفع ذلك عملاءك لإخبار غيرهم عن منتجك
و هذا هو أساس التسويق الشفهي الذي يعتمد على كلام يقوله عملاءك المعجبين بمنتجك لغيرهم.
مما يساهم في جذب عملاء جدد و زيادة التوعية بمنتجك و شركتك.
مثال:
سلسلة فنادق « راديسون » عملائها رجال أعمال بالدرجة الأولى، و بالتالي يقضون وقتا أطول في غرفهم ينهون أعمالهم، و أيضا لكي يكونوا مع أسرهم لأطول وقت.
و بالتالي قررت فنادق راديسون استغلال هذا الواقع بشكل مرح، و وضعت في حمام كل غرفة بطة بلاستيكية يمكن أن يلعب بها الأطفال أثناء الاستحمام، مع رسالة تقول إن العميل يمكن أن يأخذها معه و هو عائد لمنزله، أو يمكن بناء على طلبه أن يتم شحنها له في أي مكان يرغب فيه، بتكلفة تغطي ثمن البطة، و لكن في الفنادق الكبيرة لن يعتبرها العملاء مبلغ يذكر.
و كانت النتيجة أن سرعان ما وصلت البطة الخاصة بالفندق لمختلف أنحاء العالم، و كانت وسيلة دعاية للفندق بطريقة تتسم بالمرح و روح الدعابة.
نصائح لتقديم منتجك:
- افعل شيئًا مرحًا.
- اضمن قدر المستطاع أن يكون من السهل على شخص ما إخبار الآخرين عن التجربة الممتعة التي عاشها مع منتجك.
- حاول أن يكون لديك شيء ملموس مرتبط بالتجربة.. لكي يكون بمثابة هناك تذكير دائم بالحدث لا تتعارض مع صورة المنتج الكلية.
اقرأ ايضًا : نصائح و معلومات عن التسويق عبر الانترنت
3- أفكار تسويقية مبتكرة : اجمع صانعي القرار معاً
أغلب الشركات خاصة الكبيرة منها يوجد فيها صانع قرار واحد، ولكن ما نغفل عنه هو أنه حتى أكبر المسئولين في الشركة يحتاجون للمشورة قبل إصدار القرارات الهامة.
و لذلك من المهم أن يجتمع صناع القرار معا عند سماع أي عرض تقديمي، و لكن في أرض الواقع لا يحدث ذلك، لانشغالهم وتضارب مواعيدهم معا.
فيعتمد مسئولي المبيعات على المقابلة الفردية و على أن صانعي القرار سيتحدثون معا فيما بعد.
و لكن التسويق الإبداعي يمكنه أن يغير هذا الوضع، فإذا تم تطبيقه بالطريقة الصحيحة سيجتمع صانعي القرار معا، بل و يعتقدون أن فكرة الاجتماع جاءت منهم هم.
مثال:
كانت تبلغ عشرة أضعاف قيمة المصابيح التقليدية، و على الرغم من أنها تستهلك فقط ( الموفرة ) عند ظهور المصابيح خمس الطاقة مقارنة بالعادية، إلا أن ذلك لم يكن سببا كافيا ليشتريها الناس، و لكن الميزة الكبرى الحقيقة أنها عمرها الافتراضي أطول 50 مرة من المصابيح التقليدية.
و كانت شركة أوسرام، أكبر مصنع لمصابيح الإضاءة في بريطانيا، هي التي اكتشفت أن الشركات هي المستفيد الأكبر من هذه المصابيح، أكثر من المستهلكين العاديين، ليس من أجل توفير الطاقة فقط، و لكن لارتفاع تكلفة استبدال المصابيح في الشركات.
فقام مسوقي أوسرام بابتكار طريقة لجمع مديري الصيانة و المديرين التنفيذيين معا، و أرسلوا للمدير المالي و مسئولي الصيانة في العديد من الشركات علبة تقول:
إن هذا الصندوق يحتوي على سر يوفر للشركة 50000 جنيه إسترليني.
و كانوا على ثقة أن مديري الصيانة سيتواصلون مع المسئول المالي لاتخاذ القرار المناسب.
كيفية جمع صناع القرار سوياً :
- تحتاج إلى تحديد صناع القرار في كل منظمة و تقوم بتخصيص النهج المناسب.
- التأكد من عدم وجود طريقة تمكن صناع القرار من الوصول إلى المعلومات دون أن يجتمعوا معا.
4- أفكار تسويقية مبتكرة : إثارة فضول عملائك
معظم الناس لديها قدرة على التهرب من الرسائل الإعلانية، مما دفع معظم المعلنين و أصحاب الشركات لأن يطورا من قدراتهم للتغلب على محاولات الهروب من قبل العملاء، و هو ما يؤدي في نهاية الأمر إلى نتائج عكسية.
البعض يقول إن صياغة رسالة مثيرة للاهتمام سيجعل الناس ترغب في معرفة المزيد، و لكن هناك اتجاه آخر يشجع فكرة أي لا نعلن عن المعلومة إلا بعد عدد من الرسائل التشويقية المثيرة للفضول.
و في النهاية تظهر » الحملات التشويقية « آخر حلقة في الإعلان بالإجابة المنتظرة، اظهار أفكار تسويقية مبتكرة .
مثال:
عالم نشر الكتب المدرسية ليس سوقا سهلا، ولذلك عندما جاء وقت نشر تمهيد كتابي قبل صدوره لجأ الناشر إلى حملة تشويقية مبتكرة، أرسل لأغلب المحاضرين في مجال التسويق ظرفا به عصيان من تلك المستخدمة في الأكل و مكتوب معها رسالة « أنت تأكل أولا » و بعدها أرسل ظرفا أخر به عبوة شاي « ثم تشرب الشاي »، و أخيرًا أرسل لهم كعكة و معها الفصل التمهيدي ورسالة مضمونها « ثم ترى مستقبلك ».
نصائح لإثارة فضول عملائك:
- أنت بحاجة إلى قائمة بريدية جيدة.
- احسب توقيتك بشكل دقيق، ولا تطيل المدة بين كل رسالة و أخرى كي لا ينسى الناس الرسالة السابقة.
- لا تجعل عدد الرسائل كبيرًا.
- استخدام شيء ملموس مع الرسالة من أجل التذكير.
اقرأ ايضًا : كيف يمكن تسويق منتجك مجانا
5- أفكار تسويقية مبتكرة : استخدم المال الحقيقي
البريد الإلكتروني من أقل الأدوات التسويقية شعبية، يتفاداه الناس و غالبا ما ينصف على أنه Junk Mail.
وبالتالي دفع الناس على قراءة البريد الإلكتروني هو العقبة الأولى التي يجب التغلب عليها.
و يمكن النجاح في ذلك عن طريق أفكار تسويقية مبتكرة، باستخدام المال الحقيقي في البريد الترويجي.
و هو ما سيشرحه المثال التالي.
مثال:
واحدة من أقدم العروض الترويجية كانت عام 1920 لعملاق التأمين الأمريكي شركة « متروبوليتان لايف »، قامت الشركة بكتابة خطة التأمين الخاصة بها و وضعتها في ظرف، و وضعت داخل كل ظرف عملة نقدية تساوي « سنت » وعندما استلم العملاء الخطابات.
شعروا بغرابة لثقل الظرف ففتحوه وجدوا سنتا بالإضافة لخطة تأمين توضح لك أن سنت مبلغ بسيط لا تلاحظه، لكن مع شركة متروبوليتان لايف فإن سنت يوميا ستصنع منه تأمينا جيدا.
و هنا اقتنع العملاء بالفكرة كما شعروا بالسرور للسنت الذي حصلوا عليه كهدية، يعد أفكار تسويقية مبتكرة .
وهكذا أصبحت متروبوليتان لايف واحدة من أكبر شركات التأمين في أمريكا.
نصائح عملية :
- اجعل الهدية لها قيمة معقولة، و سوف تحصل على اهتمام وانتباه مزيد من العملاء.
- اشرح فوائد منتجك بشكل واضح، دون المبالغة في الكلام.
- تقبل حقيقة أن الاستجابة الإيجابية لن تحدث من جميع المتلقين.
دائمًا كل منا نبحث عن أفكار تسويقية مبتكرة لشركته أو مشروعه، فإذا كنت تعمل مسوقًا، رائد أعمال، صاحب مشروع صغير، أو موظفًا و ترغب في الحصول على بعض الأفكار تسويقية الجديدة لطرحها في اجتماع العمل في بداية الأسبوع فسوف تجد كل ذلك داخل المقال عدة أفكار تسويقية مبتكرة منها إثارة فضول عملائك و تقديم المنتج بشكل مرح وغيرهما.
اقرا ايضًا : 20 عنصر هام عند تسويق منتج معين
